從銷售人員的角度來看，他承諾在做出決定之前不會打擾我，這是在為我提供服務(wù)。然而，在我看來，他只是把自己變成了一種商品。猜猜過去誰犯了同樣的錯誤？我。很多很多次。以下是我在多年犯下這些錯誤后學到的東西。杭州品牌設(shè)計公司在任何業(yè)務(wù)上推銷的人都有一個決策過程，該過程在您進行第一次推銷之前開始，并在他們決定購買（或不購買）時結(jié)束。太多的銷售人員錯過了通過利用社交媒體在等待期間提供價值來與潛在客戶保持聯(lián)系的機會。

杭州品牌設(shè)計公司正在推銷的人在評估您的產(chǎn)品時繼續(xù)過著他們的生活。這種生活可能包括研究他們公司與您的產(chǎn)品相關(guān)的需求，它通常包括向公司高層決策者進行的演示，并且希望包括一些個人旅行、里程碑和慶?；顒印Ｉ缃幻襟w和電子郵件使您能夠參與該人的生活，并在決策過程中成為他們的資源，而不是麻煩。如果你不這樣做，你將成為他們心目中的“只是另一個銷售人員”。

通過向潛在客戶發(fā)送與您的產(chǎn)品相關(guān)的資源，杭州品牌設(shè)計公司可以在他們在推銷后進行盡職調(diào)查期間節(jié)省您的潛在客戶時間。您的組織是否有解釋您所在行業(yè)的規(guī)則、法規(guī)和挑戰(zhàn)的白皮書？（如果不這樣做，您應(yīng)該與您的營銷團隊合作創(chuàng)建它們。）您是否閱讀過貿(mào)易出版物中的一篇文章，其中有理由投資您的服務(wù)或產(chǎn)品類型？通過電子郵件將這些資源發(fā)送給您的潛在客戶，為他們提供有用的信息，并通過與同事和老板共享有用的資源，讓他們有機會看起來不錯。

您還可以通過與您的產(chǎn)品無關(guān)的方式與潛在客戶進行互動，從而繼續(xù)關(guān)注您的潛在客戶。
就像我?guī)字芮霸?InBusiness 上寫的那樣，社交媒體為您提供了關(guān)于潛在客戶的寶貴商業(yè)情報。通過掃描公司的 Facebook 和 LinkedIn 頁面，您可以了解他們正在嘗試推廣哪些計劃，并且您通?？梢粤私馑麄兠媾R的挑戰(zhàn)。您可能對他們面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)有一些見解或其他有用的白皮書。您通常也可以收集一些個人詳細信息——生日、婚禮、分娩、商務(wù)旅行。如果此信息已在社交網(wǎng)絡(luò)上公開共享，那么您可以對該信息采取行動。如果潛在客戶正在前往您熟悉的城市，請向他們推薦餐廳。如果他們慶祝了一個重要的個人里程碑，向他們發(fā)送一封信函表示祝賀。

當然，不用說，您分享的內(nèi)容不能成為另一種自我推銷的推銷方式。杭州品牌設(shè)計公司已經(jīng)做好了準備?，F(xiàn)在您有機會增加價值。

在推銷后如何增加價值的最好例子之一來自與我的代理機構(gòu)合作過的酒廠客戶。杭州品牌設(shè)計公司的客戶需要找到一種脫穎而出的方法。葡萄酒的世界很擁擠，一個漂亮的標簽不足以贏得客戶的忠誠度。我們想出了一個解決方案，從他們第一次看到一瓶葡萄酒到在晚宴上為客人提供酒的那一刻，我們都站在一瓶葡萄酒的買家的角度。

我們問：“當我們的顧客端上這種酒時，我們怎樣才能讓他們在我們的朋友面前看起來很好呢？” 答案是：為買家提供一個關(guān)于葡萄酒的故事。當顧客打開酒瓶塞時，她可以告訴客人第一次品嘗時對酒的期望，以及隨著酒的呼吸或在她醒酒后可能會發(fā)生什么變化。我們通過標簽上的信息和在社交媒體上分享這些故事來講述這個故事。

通過分享這些信息，杭州品牌設(shè)計公司的客戶可以豐富她的客人喝葡萄酒的體驗，讓夜晚更加愉快，葡萄酒更令人難忘。社交媒體和電子郵件為您提供了強大的工具，可以為潛在客戶提供信息，讓他們的生活更輕松，并使他們對同齡人更有價值。如果您本來可以建立關(guān)系并為他們提供資源并保持首要考慮，為什么要在與潛在客戶聯(lián)系之間等待四個月？