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在尋求購(gòu)買(mǎi)新的硬件,軟件或其他技術(shù)解決方案時(shí),部門(mén)負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)主管通常會(huì)與公司的IT或CIO主管討論他們的需求。然后,CIO或團(tuán)隊(duì)的其他成員將與適當(dāng)?shù)腎T提供商聯(lián)系。企業(yè)logo設(shè)計(jì)公司將進(jìn)行研究,確定哪種技術(shù)解決方案最具成本效益,哪種解決方案將最有效地集成到公司的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)中,并且與當(dāng)前使用的其他硬件和軟件最兼容。


如今,云計(jì)算和軟件即服務(wù)(SaaS)應(yīng)用程序已經(jīng)改變了購(gòu)買(mǎi)IT產(chǎn)品和服務(wù)的方式,購(gòu)買(mǎi)者以及購(gòu)買(mǎi)它們的速度以及實(shí)現(xiàn)它們的速度。業(yè)務(wù)決策者(例如銷(xiāo)售副總裁,CMO或財(cái)務(wù)總監(jiān))現(xiàn)在可以進(jìn)行自己的研究,以找到最適合其需求的解決方案,并購(gòu)買(mǎi),部署和使用該技術(shù),而無(wú)需與內(nèi)部IT部門(mén)交談。部門(mén)。


因?yàn)榍篮献骰锇閷?duì)客戶整個(gè)組織有360度的深刻理解,所以企業(yè)logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)識(shí)合適的人,可以在正確的時(shí)間以正確的消息作為目標(biāo),并可以更快地完成銷(xiāo)售。


企業(yè)logo設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是新的垂直市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵不是試圖讓所有人都萬(wàn)事大吉,而是要通過(guò)與他們產(chǎn)生共鳴的消息來(lái)專(zhuān)門(mén)化,區(qū)分和定位客戶。最快的方法是專(zhuān)注于特定的行業(yè)垂直領(lǐng)域,例如法律,教育,醫(yī)療保健,政府,協(xié)會(huì),金融服務(wù),非營(yíng)利組織等。


特定行業(yè)的渠道合作伙伴非常了解其市場(chǎng)和客戶的需求。他們知道客戶當(dāng)前正在使用什么解決方案,您的公司是否可以填補(bǔ)任何空白,領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及他們是否可以將您的解決方案集成到他們現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)套件中以提供更完整和差異化的產(chǎn)品。


為了進(jìn)一步邁出這一步,一些合作伙伴已開(kāi)始將其銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作集中在微觀層面。例如,針對(duì)法律行業(yè)的渠道合作伙伴現(xiàn)在可能只專(zhuān)注于專(zhuān)門(mén)研究公司法的紐約中型律師事務(wù)所,而其企業(yè)logo設(shè)計(jì)公司可能針對(duì)僅專(zhuān)注于訴訟案件的小型精品律師事務(wù)所。與這些潛在合作伙伴合作將使您能夠更快地覆蓋目標(biāo)受眾,并通過(guò)將企業(yè)logo設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與渠道合作伙伴的產(chǎn)品相結(jié)合來(lái)構(gòu)建差異化的解決方案。


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