在所有入站營銷策略的核心處，其目的都是相同的：杭州廣告設(shè)計公司正在尋求與我們品牌最合適的角色，并為他們提供有用的內(nèi)容，直到他們從屋頂喊出我們的品牌名稱為止。但是，在B2B領(lǐng)域中，記住要嘗試建立的組織的規(guī)模非常重要，因為它可能對推廣的成功產(chǎn)生許多影響。 

有些策略非常適合中小型企業(yè)，但當(dāng)您追求《財富》 500強(qiáng)公司時，這些策略可能就沒有那么重要了。如果您的團(tuán)隊要進(jìn)入高端市場并希望吸引更多的企業(yè)客戶，則在評估和重構(gòu)營銷計劃時應(yīng)考慮一些關(guān)鍵因素。

1.更長的銷售流程

在大多數(shù)情況下，在尋找企業(yè)客戶時，杭州廣告設(shè)計公司應(yīng)該期望更長的銷售周期，尤其是在談?wù)摳蟮臐撛诮灰滓?guī)模時。這對于您的銷售/營銷團(tuán)隊的預(yù)期至關(guān)重要，因此您可以計劃您的接觸點并開發(fā)適當(dāng)?shù)亩〞r領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)工作流程。

2.不同的角色和決策團(tuán)隊

在SMB級別，可能會有一名決策者擁有預(yù)算并可以快速登錄您的產(chǎn)品或服務(wù)。但是，在企業(yè)級別，可能會有多個部門參與決策過程，并且取決于財務(wù)投資，決策也可能需要通過法律。

3.內(nèi)容類型

在入站營銷中，我們談?wù)摿撕芏嘤嘘P(guān)共享“有用內(nèi)容”的問題。在這種情況下，內(nèi)容僅適用于當(dāng)前的購買過程，才有幫助。在企業(yè)級別，即使在SMB級別上完全不需要，杭州廣告設(shè)計公司可能需要更多文檔來幫助其他團(tuán)隊成員獲得支持。企業(yè)客戶也往往會問一個問題：“還有誰在使用您的軟件/服務(wù)/產(chǎn)品？” 出現(xiàn)這種情況時，在后兜里放一些案例研究會很有幫助。如果您牢記這三個注意事項，那么您就可以毫無疑問地調(diào)整營銷策略和行動計劃，以更好地吸引企業(yè)級客戶。

在企業(yè)級別，準(zhǔn)客戶希望知道您在該領(lǐng)域中具有信譽。通過與您所在行業(yè)的其他公司和品牌建立牢固的合作伙伴關(guān)系來證明這一點。盡您所能，早日建立起自己的團(tuán)隊并成為思想領(lǐng)袖，這樣品牌名稱就可以保留下來。此外，確定您的擁護(hù)者-他們將很樂意在提高知名度方面發(fā)揮作用，以便其他公司也看到您的價值。對PR進(jìn)行穩(wěn)定的投資是保持這種信譽并講述您的品牌故事的另一種方法。您越頻繁地使博客和網(wǎng)店談?wù)撃钠放圃胶谩?/p>

開發(fā)大量內(nèi)容

一種顯示您對企業(yè)客戶的信譽的簡便方法是通過創(chuàng)建的內(nèi)容。確保您定期制作博客內(nèi)容和高級優(yōu)惠，然后在社交網(wǎng)絡(luò)上分享它們。此外，邀請您所在行業(yè)的專家通過博客，網(wǎng)絡(luò)研討會，社交獨家內(nèi)容和播客提供內(nèi)容。

您的企業(yè)用戶將很高興看到這些享有聲望的聲音與您的品牌息息相關(guān)，并且可能會更輕松地進(jìn)行購買。如前所述，另一個輕松的勝利是專注于創(chuàng)建有關(guān)您的產(chǎn)品的投資回報率的案例研究和成功案例。這些材料可能會引起您關(guān)于品牌的討論，這對于買方旅程的考慮階段至關(guān)重要。

擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍

進(jìn)一步利用您的信譽和品牌知名度，考慮一下如何以數(shù)字方式利用這些合作伙伴關(guān)系來建立指向您網(wǎng)站的強(qiáng)大反向鏈接。來賓博客文章在鏈接建立方面有很長的路要走，但更重要的是，它們向潛在的企業(yè)客戶表明您是該領(lǐng)域的專家。尋求在特定行業(yè)的會議和貿(mào)易展覽上演講的機(jī)會也將使這種專業(yè)知識永存。

考慮基于帳戶的營銷

確定誰是企業(yè)級別的決策者和擁護(hù)者并不總是那么容易。如果杭州廣告設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)您的團(tuán)隊遇到了麻煩，那么可能值得考慮將基于帳戶的營銷添加到您的營銷組合中。這可以幫助您擴(kuò)大潛在客戶范圍，同時也可以更好地了解目標(biāo)受眾，從而為將來的營銷提供信息。

重新映射您的銷售流程

知道您（最有可能）要面對更長的銷售周期，行銷和銷售將需要共同努力，以創(chuàng)建一個適用于您的企業(yè)買家的健壯流程。如果您使用HubSpot之類的CRM來跟蹤您的交易，請考慮添加所需的任何其他階段，例如“有委員會”和“法律審查”，以說明整個決策過程。從那里開始，您可以開始進(jìn)行逆向工程并分配您的接觸點，這樣杭州廣告設(shè)計公司就可以在整個決策過程中保持主動和頭腦。

結(jié)論

吸引更多企業(yè)級潛在客戶的轉(zhuǎn)變當(dāng)然是可以實現(xiàn)的，您只需要對進(jìn)入這個新市場的方式有所準(zhǔn)備。一旦制定了正確的行動計劃，并且您的團(tuán)隊就在同一頁上，您將走上通往高端市場的正確道路。