杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司討論了關(guān)于他忙于完成交易的對(duì)話。我們討論了他如何擺脫銷售人員制定和執(zhí)行關(guān)閉策略的責(zé)任和問責(zé)制。最后，我們討論了他認(rèn)為對(duì)自己有幫助的事情實(shí)際上沒有幫助，然后開始制定一些策略，將關(guān)閉工作的責(zé)任從他轉(zhuǎn)移到他的員工身上。在整個(gè)討論中，比爾苦苦掙扎。他很擔(dān)心，他不想失去自己知道自己會(huì)贏的生意。他不太相信少數(shù)人能勝任這項(xiàng)工作。最終，腎上腺素激增進(jìn)入并處理并完成交易。他不確定自己是否想退后一步。

我們經(jīng)歷了所有這些以及更多。慢慢地，您會(huì)看到Bill開始意識(shí)到，盡管是出于好意，但他正在制造很多問題，結(jié)果，他限制了他們的成長(zhǎng)能力，因此限制了公司的成長(zhǎng)能力。

我們制定了一個(gè)計(jì)劃，在該計(jì)劃中，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司將利用他的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)他的員工進(jìn)行交易策略和關(guān)閉業(yè)務(wù)。在要求Bill參加客戶會(huì)議的地方，而不是親自參加會(huì)議，他要求銷售人員制定他們的戰(zhàn)略并描述他如何最好地支持他們實(shí)施該戰(zhàn)略。

在這次會(huì)議之后大約一個(gè)月，我和比爾再次見面。“怎么樣了？安排會(huì)議日歷比較容易，您不會(huì)像被砍掉頭的雞一樣四處奔跑。”我說。比爾笑了。“說實(shí)話，這有點(diǎn)掙扎。我發(fā)現(xiàn)自己咬我的舌頭，數(shù)到100。我仍然想潛入做這筆交易……..但是我們并沒有輸?shù)羧魏五X，而且團(tuán)隊(duì)也變得更加舒適。我只會(huì)在他們指導(dǎo)策略并定義我在幫助他們執(zhí)行策略中的角色時(shí)繼續(xù)進(jìn)行這些電話。”

“性能實(shí)際上比我預(yù)期的要快。我們都還在學(xué)習(xí)。至于我自己，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司可以更好地控制自己的時(shí)間。我正在完成只有我能做的事情，而這是我從未有時(shí)間要做的，因此我的績(jī)效和生產(chǎn)力正在提高。”比爾并不完全相信，但是時(shí)間太短了。他所看到的是，他的員工正在對(duì)交易擁有更大的所有權(quán)并執(zhí)行其戰(zhàn)略。他的角色已經(jīng)從執(zhí)行轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)和支持。他還看到自己的時(shí)間可以騰出，以便他可以完成他以前無法完成的更多重要工作。

當(dāng)您將機(jī)會(huì)從銷售人員手中移開并自己進(jìn)行管理時(shí)，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司是否真的在“有所幫助”？您這樣做時(shí)是否在幫助他們成長(zhǎng)和發(fā)展？您是否將時(shí)間花費(fèi)在影響最大的地方？