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留住王牌銷售靠什么?(第1頁)

  關鍵是錢的問題!

  多年前,我的公司受一家口碑不錯的酒店業(yè)協(xié)會委托,調(diào)查高績效銷售人員( 也就是公司希望留住的人員) 離職的原因。協(xié)會假設高績效銷售人員離職不是由于薪酬,而是由于其他因素,例如缺乏職業(yè)成長或?qū)芾韺硬粷M。但是在這次以“扭轉(zhuǎn)離職率”為題的調(diào)研中,我們找到的結(jié)論恰好與之相反。

互動話題:怎樣給銷售高手付錢?

  盡管影響“非強迫性離職”的因素很多,但目前為止最大的因素就是對薪酬不滿。而且在幾乎每一個案例中,離職的銷售人員都加入了薪酬更高的公司。接下來幾年,我們對其他行業(yè)的離職率進行了分析,得出的結(jié)論與此相同。了解這一事實之后,管理者們便需要審視自己的薪酬方案了。

  有許多指標可以幫你看出你的薪酬方案不適合你的公司或銷售團隊,需要對之重新進行設計。

  ?你公司沒能達到收入或利潤目標。

  

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