傳說中，可口可樂的某位總裁曾經說過，如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌存在，一夜之間就可以讓所有廠房在廢墟中拔地而起。這句話被營銷界奉為經典，用來證明品牌的力量是如何的強大。但是如果事情反過來，廠房、渠道、員工、資金一切都還在，唯獨不允許再使用原來的品牌，可口可樂還能存活下去嗎？

　　對這個問題，相信答案是仁者見仁，智者見智，說法不一。然而，這種在現實商業世界中幾乎絕無可能發生的事情，在加多寶身上發生了，我們有幸親眼目睹了整個事件的全過程，見證了這起管理學界極為難得的寶貴案例。而且，我們現在知道答案：加多寶的銷量一直繼續大幅攀升，全年銷售額超過200億元，連續六年超過可口可樂。紅罐加多寶，仍是“中國飲料第一罐”。

　　加多寶在經營王老吉品牌的十幾年里，一直遵循特勞特戰略定位理論。2012年品牌地震之后，特勞特戰略定位咨詢公司應邀為加多寶立即重啟了定位研究，對消費者、經銷商、促銷員進行了大量訪談。定性研究的結果不容樂觀，消費者很難接受新的品牌。當然，這也符合特勞特戰略定位理論的一貫觀點。

　　經過定位研究，加多寶意識到，消費者的心智堅如磐石，不可改變。不過，這一點反倒為加多寶提供了一條重新定位、打開消費者心智的不二法門。過去十幾年里，加多寶公司堅持只生產310毫升的紅罐一種產品、只用同一條廣告語（“怕上火”）、甚至只用相似的廣告創意（藍色冰雪中有一個大大的紅罐和“怕上火”廣告字樣），已經在消費者心里打下了深刻的烙印。既然消費者就認準了它（紅罐、涼茶、“怕上火”三位一體），那就告訴消費者，加多寶就是它，而不是一個新的品牌。

　　于是，重新定位的廣告語出爐了：“怕上火，現在喝加多寶。全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶。”新的定位，用通俗的語言安撫消費者——是的，你記得沒錯，這就是你以前喝的涼茶領導者，現在改名叫加多寶了。將王老吉在消費者心智中的烙印承接過來，完成了驚險的乾坤大挪移。

　　新的定位廣泛傳播，大量的顧客已經轉向了加多寶之后，這時候就應該去除改名信息，回歸到“涼茶領導者”定位上，這是壓制競爭品牌的最有力武器。廣告的改變順理成章，“怕上火，更多人喝加多寶。中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶。配方正宗，當然更多人喝。怕上火，喝加多寶。”

　　加多寶經營涼茶十幾年，在改名前就已經圍繞“涼茶領導者”建立了成熟的戰略配稱系統。重新定位為“改了名字的涼茶領導者”后，加多寶又能迅速圍繞新定位形成獨特而強有力的戰略配稱，包括生產能力、渠道能力、快速的市場反應能力和創新傳播能力。

　　加多寶涼茶，一個新品牌，經歷定位和重新定位，完成了驚險一跳，成功保留了涼茶領導者地位。這再次說明，一項產品或服務，最有價值的是在顧客心智中占據一個有利位置，這樣，心智定位就成了企業的第一資源——心智資源。加多寶涼茶的勝利，在于在顧客心智中重新奪回了涼茶這個心智資源。