采訪人物:

　　王云利 青島海信電器營(yíng)銷公司副總經(jīng)理

　　2009企業(yè)營(yíng)銷熱度

　　預(yù)算：  ★★★★☆
　　新媒體： ★★★★（四顆半星）
　　總評(píng)： ★★★★☆

　　2008年，海信成功啟用了海信電視高端產(chǎn)品的 Anyview副品牌。我們通過央視和地方衛(wèi)視臺(tái)廣告投入、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，戶外大牌等形式的推廣傳播，取得了不錯(cuò)的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

　　進(jìn)入 2009年，國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面影響就會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來，但中國(guó)平板市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)是不會(huì)改變的，中國(guó)平板電視將進(jìn)入全面普及階段，而且會(huì)呈現(xiàn)出多元化的消費(fèi)格局，一線城市的家電賣場(chǎng)中將很難再看到 CRT電視的身影，三四級(jí)市場(chǎng)在家電下鄉(xiāng)等政策的帶動(dòng)下也將全面啟動(dòng)。據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)分析，新一輪家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)將覆蓋農(nóng)村居民 3.93億人，占全國(guó)農(nóng)村居民的一半以上，由此拉動(dòng)的家電設(shè)備及服務(wù)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)每年將超過 400億元。海信非常重視此次家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，以總經(jīng)理劉洪新為總負(fù)責(zé)的家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目組全力協(xié)調(diào)家電下鄉(xiāng)研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售以及售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)工作。

　　與此同時(shí)，海信進(jìn)一步明確了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，即要更加追求高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端。高端產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要相對(duì)更好一些，產(chǎn)業(yè)的高端競(jìng)爭(zhēng)也要比產(chǎn)業(yè)的低端競(jìng)爭(zhēng)更好一些，我們要通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)，來改變企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　在這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向指導(dǎo)下， 2009年費(fèi)用投入的有效性是一個(gè)基本的前提，因此要嚴(yán)格進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)用的基礎(chǔ)管理，同時(shí)，要在保證品牌提升需要的前提下，合理優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，以爭(zhēng)取最佳的投入產(chǎn)出比，積極拓展市場(chǎng)影響力。

　　在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)并不會(huì)選擇放棄品牌投入，而是更加理性，更加精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放和價(jià)值組合，因此真正有投放價(jià)值的媒體將不會(huì)受到影響，例如 2009年的央視招標(biāo)，絲毫沒有受到經(jīng)濟(jì)寒冬的影響，但是，同時(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等新媒體形式，由于其交互式、主動(dòng)性、個(gè)性化等特點(diǎn)，更是我們所不能忽略的重點(diǎn)。 2009年我們將更加重視電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等新的營(yíng)銷形式。

　　2009營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

　　Q：2008年性價(jià)比最高營(yíng)銷方式？

　　A：央視和地方衛(wèi)視臺(tái)廣告投入、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷、戶外大牌等。

　　Q：2009年?duì)I銷預(yù)算如何變化？

　　A：費(fèi)用投入的有效性是一個(gè)基本前提，因此要嚴(yán)格進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)用的基礎(chǔ)管理，合理優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)。

　　Q：2009年將嘗試哪些新營(yíng)銷方式／新媒體?

　　A：我們將更加重視電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等新的營(yíng)銷形式。

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