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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱度的投入

  采訪人物:

  王云利 青島海信電器營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理

  2009企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱度

  預(yù)算:  ★★★★☆
  新媒體: ★★★★(四顆半星)
  總評(píng): ★★★★☆

  2008年,海信成功啟用了海信電視高端產(chǎn)品的 Anyview副品牌。我們通過(guò)央視和地方衛(wèi)視臺(tái)廣告投入、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),戶外大牌等形式的推廣傳播,取得了不錯(cuò)的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  進(jìn)入 2009年,國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面影響就會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái),但中國(guó)平板市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)是不會(huì)改變的,中國(guó)平板電視將進(jìn)入全面普及階段,而且會(huì)呈現(xiàn)出多元化的消費(fèi)格局,一線城市的家電賣(mài)場(chǎng)中將很難再看到 CRT電視的身影,三四級(jí)市場(chǎng)在家電下鄉(xiāng)等政策的帶動(dòng)下也將全面啟動(dòng)。據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)分析,新一輪家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)將覆蓋農(nóng)村居民 3.93億人,占全國(guó)農(nóng)村居民的一半以上,由此拉動(dòng)的家電設(shè)備及服務(wù)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)每年將超過(guò) 400億元。海信非常重視此次家電下鄉(xiāng)活動(dòng),以總經(jīng)理劉洪新為總負(fù)責(zé)的家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目組全力協(xié)調(diào)家電下鄉(xiāng)研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)工作。

  與此同時(shí),海信進(jìn)一步明確了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,即要更加追求高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端。高端產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要相對(duì)更好一些,產(chǎn)業(yè)的高端競(jìng)爭(zhēng)也要比產(chǎn)業(yè)的低端競(jìng)爭(zhēng)更好一些,我們要通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí),來(lái)改變企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

  在這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向指導(dǎo)下, 2009年費(fèi)用投入的有效性是一個(gè)基本的前提,因此要嚴(yán)格進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的基礎(chǔ)管理,同時(shí),要在保證品牌提升需要的前提下,合理優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu),以爭(zhēng)取最佳的投入產(chǎn)出比,積極拓展市場(chǎng)影響力。

  在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,企業(yè)并不會(huì)選擇放棄品牌投入,而是更加理性,更加精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放和價(jià)值組合,因此真正有投放價(jià)值的媒體將不會(huì)受到影響,例如 2009年的央視招標(biāo),絲毫沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)寒冬的影響,但是,同時(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等新媒體形式,由于其交互式、主動(dòng)性、個(gè)性化等特點(diǎn),更是我們所不能忽略的重點(diǎn)。 2009年我們將更加重視電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新的營(yíng)銷(xiāo)形式。

  2009營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

  Q:2008年性價(jià)比最高營(yíng)銷(xiāo)方式?

  A:央視和地方衛(wèi)視臺(tái)廣告投入、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、戶外大牌等。

  Q:2009年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算如何變化?

  A:費(fèi)用投入的有效性是一個(gè)基本前提,因此要嚴(yán)格進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的基礎(chǔ)管理,合理優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)。

  Q:2009年將嘗試哪些新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式/新媒體?

  A:我們將更加重視電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新的營(yíng)銷(xiāo)形式。

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