受訪人：廈門新技術(shù)集成有限公司副總經(jīng)理 楊小杰

　　《世界經(jīng)理人》：請介紹一下廈門新技術(shù)集成有限公司在2009年海外銷售和國內(nèi)銷售的業(yè)績各是怎樣的？開拓海外市場和國內(nèi)市場，哪個難度更大？為什么？

　　楊小杰：我們09年99%的產(chǎn)品都是外銷、出口的。2010年也是這樣。09年銷售額約為8000萬美金。

　　我們公司自93年開始直到目前，基本上全是外銷，去年才開始投入資金、人力去研發(fā)針對國內(nèi)市場的產(chǎn)品。開拓海外市場、國內(nèi)市場很難說哪一個難度更大，總之兩個市場對產(chǎn)品的需求，包括外觀、功能、設計上都有很大的不同，都有自己的特點。

　　《世界經(jīng)理人》：價格一直以來是中國制造在海外一個最大的競爭力，對于廈門新技術(shù)集成來說是否也是如此？對于海外的客戶，除了價格以外，您認為還有什么吸引了他們選擇新技術(shù)集成的產(chǎn)品?

　　楊小杰：在國際貿(mào)易市場上，價格確實是一個競爭力。但產(chǎn)品的競爭力是綜合性的，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品設計上的競爭力更為重要，還有產(chǎn)品的交貨時間，也是競爭力。從設計上來說，我們投入的力量最大，最為重視。我們公司的總經(jīng)理是直接抓產(chǎn)品開發(fā)的。公司有一個專門的開發(fā)部，有20多位工程技術(shù)方面的專業(yè)人才，只管產(chǎn)品設計，與生產(chǎn)脫鉤的。我們另有一個技術(shù)部是為生產(chǎn)服務的，而開發(fā)部不用管生產(chǎn)，專門從事產(chǎn)品研發(fā)。我們研發(fā)的產(chǎn)品在美國、歐洲一共注冊了300多項專利權(quán)?？梢哉f，這才是我們的核心競爭力！

　　《世界經(jīng)理人》：隨著成本的上漲以及人民幣的升值，廈門新技術(shù)集成在海外的競爭力是否會受到影響？如果有影響的話，公司采取了什么方式來應對？

　　楊小杰：所有企業(yè)都面臨著原材料漲價和人民幣升值的問題。所以，我們調(diào)整了策略，從產(chǎn)品的研發(fā)、設計、選材、結(jié)構(gòu)設計、產(chǎn)品的絕對耗材等方面都做到最優(yōu)化。在保證使用價值的同時，我們從第一步設計開始，就維持了一個有競爭力的原材料水平。

　　《世界經(jīng)理人》：廈門新技術(shù)集成出口到海外的產(chǎn)品是以OEM居多還是自主品牌產(chǎn)品居多？為什么？

　　楊小杰：主要是OEM的。這主要是因為我們企業(yè)在國際市場上無法建立有效的品牌。我們供應的客戶都是比較大型的客戶，比如歐洲的“宜家”，他們都采用自己的牌號，他們自己的牌號足夠強大。

　　《世界經(jīng)理人》：廈門新技術(shù)集成2009年加大了開拓國內(nèi)市場的步伐，基于怎樣的考慮？采取了哪些有效的措施來開拓國內(nèi)市場？

　　楊小杰：國內(nèi)市場也是與全球經(jīng)濟環(huán)境的市場變化相適應的、同步的，接下來內(nèi)需還會有一個增長。作為出口這么多年的企業(yè)，我們需要開始關注國內(nèi)市場，應該研發(fā)適銷國內(nèi)市場的產(chǎn)品了。其實我們之前雖然做出口，但也一直在關注國內(nèi)外市場的差異。

　　《世界經(jīng)理人》：您認為進行持續(xù)不斷的出口推廣是否能幫助你更有效地獲得買家關注？為什么？在去年的金融危機期間，您是否依然堅持做推廣，為什么？

　　楊小杰：出口推廣是必須的。這樣才能維持客戶穩(wěn)定。我們通過與世界上知名企業(yè)、知名商家合作，對我們自己的競爭力也有一個鞭策作用。我們與他們合作時，也能得到充分的市場信息，反過來對我們公司產(chǎn)品的研發(fā)也有推動作用。

　　金融危機期間，我們也沒有停止推廣。越是危機時刻，就越要加大開拓推廣的力度，因為這樣會增強我們對買家的吸引力。

　　《世界經(jīng)理人》：廈門新技術(shù)集成的近期和遠期目標是什么？

　　楊小杰：近期目標，我們是要與國外客戶保持穩(wěn)定、良好的合作互動，對產(chǎn)品的品質(zhì)持續(xù)不斷地加以提升，長久維護企業(yè)的競爭力，保持行業(yè)內(nèi)的領先地位。希望在國內(nèi)開拓出新的領域，提高更高的檔次。將原來產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗應用于新的產(chǎn)品研發(fā)中去，走自己的路杭州包裝設計子，有自己的特色，形成差異化競爭。

　　遠期目標，是要通過十幾年積累的外銷經(jīng)驗，開拓國內(nèi)市場，樹立自己的品牌，進入國內(nèi)主流家具的領域，將來達成10倍于外銷的份額！