啟示一：品牌標(biāo)識的作用

　　“企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品,而銷售的是品牌。”今天，企業(yè)在重視廣告和營銷的同時(shí)，卻往往忽略了品牌的根本，即設(shè)計(jì)創(chuàng)造品牌、設(shè)計(jì)使品牌增值。面對全球化市場競爭，面對嶄新的游戲規(guī)則，唯有以品牌識別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略，中國企業(yè)才能“突出重圍”，在市場競爭中創(chuàng)造獨(dú)一無二、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。品牌識別（BrandIdentity）是一個(gè)較新的概念，并非是由品牌、營銷、傳播理論家憑空想出的新潮詞語，而是對品牌有真正重要性的新概念。

　　目前國內(nèi)許多企業(yè)缺乏明確的品牌戰(zhàn)略意識，品牌標(biāo)識是傳達(dá)品牌特性的直接載體，在國際市場上的品牌標(biāo)識往往是中文品牌的意譯，很難得到國際市場的認(rèn)同和接受。WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮沖擊下，中國需要越來越多的國內(nèi)旗艦企業(yè)適應(yīng)國際競爭的規(guī)則和要求，主動(dòng)參與全球化競爭，并在競爭中發(fā)展壯大。

　　市場經(jīng)濟(jì)體制下，競爭不斷加劇，公眾面對的信息紛繁復(fù)雜，各種符號更是數(shù)不勝數(shù)，只有特點(diǎn)鮮明、容易辨認(rèn)和記憶、含義深刻、造型優(yōu)美的標(biāo)志，才能在同業(yè)中突顯出來。它能夠區(qū)別于其它企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)，使受眾對企業(yè)留下深刻印象,從而提升品牌標(biāo)識的重要性。標(biāo)識是企業(yè)視覺傳達(dá)要素的核心，也是企業(yè)開展信息傳播的主導(dǎo)力量，在視覺識別系統(tǒng)中，標(biāo)識的造型、色彩、應(yīng)用方式，直接決定了其他識別要素的形式，其他要素的建立，都是圍繞著標(biāo)識為中心而展開的。標(biāo)識的領(lǐng)導(dǎo)地位是企業(yè)經(jīng)營理念和活動(dòng)的集中體現(xiàn)，貫穿于企業(yè)所有的經(jīng)營活動(dòng)中，具有權(quán)威性的領(lǐng)導(dǎo)作用。標(biāo)識代表著企業(yè)的經(jīng)營理念、文化特色、價(jià)值取向，反映企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)營思路，是企業(yè)精神的具體象征。大眾對企業(yè)標(biāo)識的認(rèn)同等同于對企業(yè)的認(rèn)同，標(biāo)識不能脫離企業(yè)的實(shí)際情況，違背企業(yè)宗旨，只做表面形式工作的標(biāo)識，失去了標(biāo)志本身的意義，甚至對企業(yè)形象造成負(fù)面影響。隨著企業(yè)的經(jīng)營和企業(yè)信息的不斷傳播，標(biāo)識所代表的內(nèi)涵日漸豐富，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)、廣告宣傳、文化建設(shè)、公益活動(dòng)都會被大眾接受，并通過對標(biāo)識的記憶刻畫在腦海中，經(jīng)過日積月累，當(dāng)大眾再次見到標(biāo)識時(shí)，就會聯(lián)想到曾經(jīng)購買的產(chǎn)品、曾經(jīng)受到的服務(wù)，從而將企業(yè)與大眾聯(lián)系起來，成為連接企業(yè)與受眾的橋梁。標(biāo)識確定后，并不是一成不變的，隨著時(shí)代的變遷，歷史潮流的演變，以及社會背景的變化，原先的標(biāo)識，可能已不適合現(xiàn)在的環(huán)境。如“殼牌石油”、“百事可樂”標(biāo)識的演變，都是生動(dòng)的例子。企業(yè)經(jīng)營方向的變化、接受群體的變化，也會使標(biāo)識產(chǎn)生革新的必要，總之，標(biāo)識總是適合企業(yè)的，并緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的重要元素。

　　啟示二：國際品牌的管理

　　中國企業(yè)擁有自己的國際化品牌同樣意義非凡。米爾頓·科特勒品牌國際化而言，中國的品牌能戰(zhàn)勝跨國品牌并取得主導(dǎo)地位嗎？中國的品牌能在國際上立住腳跟嗎？中國的企業(yè)能否擁有可以主導(dǎo)國內(nèi)和國際市場的品牌？在當(dāng)今的國際市場，著名品牌正在日益從它們的原出生地脫離出來，以國際化的臉孔面對消費(fèi)者。有誰知道7-11的主人是Chevron，而Chevron又是委內(nèi)瑞拉國家石油公司屬下的一家煉油、加油公司？IBM正在努力減少自己身上的美國色彩；麥當(dāng)勞也在努力不讓身上的美國味影響自己在其他國家的拓展。“中國已經(jīng)成為國際”——中國企業(yè)在經(jīng)營已經(jīng)創(chuàng)建的品牌時(shí)必須將它虛擬成一個(gè)國際品牌進(jìn)行管理：而在創(chuàng)建一個(gè)新的品牌時(shí)尤其要規(guī)劃它的國際性身份，國際化的眼光是成功經(jīng)營中國品牌的起點(diǎn)。所以“品牌管理”的概念首先是“品牌的國際化管理”或“國際品牌的管理”。

　　什么是國際化品牌呢？所謂國際化品牌是指：1、在各地提供的產(chǎn)品和服務(wù)基本上是相同的，只有些細(xì)小的差別；2、有相品牌命名同的品牌本質(zhì)、特征和價(jià)值觀；3、有相同的戰(zhàn)略原則和市場定位；4、盡可能地使用相同的營銷組合。實(shí)踐表明如果全球化品牌使用得當(dāng)?shù)脑挘瑫@得豐厚的回報(bào)。看看IBM、可口可樂、索尼在全球獲得的成功，就會知道國際化品牌的魅力。企業(yè)通常采取的措施有兩個(gè)，一是在不同的國家使用不同品牌戰(zhàn)略；二是使用全球化品牌。企業(yè)的戰(zhàn)略措施更傾向于后者，這是因?yàn)槿蚧放颇塬@得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，品牌定位一旦面向全球化，該品牌就有了世界范圍內(nèi)的親和力，在全世界范圍內(nèi)形成規(guī)模效益，從而降低其成本。

　　只有實(shí)施全球品牌管理才在全球市場獲得成功的秘訣，設(shè)置全球品牌管理機(jī)構(gòu)有四種方式。

　　1、業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)：這種方式最適合于最高層管理者本身是營銷人員的公司，最高層管理者樹品牌為公司的核心資源。寶潔公司就采取這種方式。每種產(chǎn)品類別都由一個(gè)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，他負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在全球的研發(fā)、制造和營銷。這樣就為全球品牌戰(zhàn)略的實(shí)施掃清組織上的障礙。

　　2、品牌領(lǐng)袖：品牌領(lǐng)袖是公司的高層執(zhí)行者，甚至是首席執(zhí)行官，他是全球品牌的主要倡導(dǎo)者。這種方式適合于，公司的高層執(zhí)行者對品牌戰(zhàn)略具有熱情和天賦。例如，雀巢公司，其營養(yǎng)部的副總裁是Carnation品牌領(lǐng)袖，速溶咖啡部的副總裁是Nescafe的品牌領(lǐng)袖。

　　3、品牌管理經(jīng)理：在許多公司，尤其是高科技公司，它們的高層管理者是技術(shù)人員出身，缺乏品牌管理和從事營銷工作的背景。因此它們就得聘請有營銷經(jīng)驗(yàn)的專家作為品牌管理經(jīng)理，他的任務(wù)就是要戰(zhàn)勝分公司經(jīng)理的偏見，讓他們接受全球品牌戰(zhàn)略。品牌管理經(jīng)理的權(quán)力有限，他無法對有很大經(jīng)營自主權(quán)的分公司經(jīng)理發(fā)號司令，因此很難保證他能很好地履行職責(zé)。

　　4、品牌管理團(tuán)隊(duì)：由不同的利益相關(guān)集團(tuán)派出的代表組成，他們的行為會得到利益相關(guān)集團(tuán)的支持。品牌管理團(tuán)隊(duì)的最大困難是沒有人對最終的結(jié)果負(fù)責(zé)。而且品牌管理團(tuán)隊(duì)的成員還受到主要工作崗位的壓力，不能客觀地作出決策。怎樣解決這些問題呢？美孚公司的做法是建立一支“行動(dòng)團(tuán)隊(duì)”到各個(gè)分公司檢查戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。