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聯通&iPhone:吃力的聯姻

  “你愿意娶蘋果女士為妻嗎,即使它貪婪、嬌橫?”

  “你愿意嫁給聯通先生嗎,即使它孱弱、懶散?”

  可以想見,這遠非一場天作之合的婚姻。它必定充滿猜忌、沖突,當然還有妥協。

  你也應該能想像出,有能量促成這場看似無奈姻緣的“導體”,是讓人何等又愛又恨又妒的世間尤物。天才設計師斯蒂夫·喬布斯(蘋果教父)說它“如狂風暴雨般偉大”。的確,正是憑借它,蘋果公司獲得了凌駕于全球眾多頂級移動通訊運營商之上的資本。它,正是第一次將移動電話定義成了無線互聯網終端——iPhone。

  對于正處于從2G到3G轉型,急需從傳統語音業務向數據業務轉型的中國運營商而言,iPhone不啻上帝的禮物。2009年1月,中國3G牌照發放,固有的競爭格局被打破。擁有不同牌照的中國移動和中過電信,同樣面臨終端匱乏的尷尬局面。而一款明星終端如iPhone,將是運營商們推廣新業務最得力的殺手锏。

  從2007年,中國移動最早傳出與蘋果進行談判,其間歷經了中國電信行業重組、3G牌照發放等眾多事件。在這場追逐游戲中,蘋果點石成金的魔力、我行我素的強權以及毫不掩飾的貪婪,讓中國運營商們眼界大開。最終,2009年8月28日,這場長達2年之久的錯愛婚姻終于暫時畫上了句點。10月30日下午6點,iPhone將披著中國聯通的外衣正式出現在了中國市場。

  曾經有一個“不和女神的金蘋果”引發了特洛伊之戰,現在關于這個“蘋果”,江湖處處都在流傳它的邪惡、貪婪,它會給中國聯通一個怎樣的未來?

  陰差陽錯

  這是一場起于中國移動,終于中國聯通的談判故事。

  2007年6月29日,在曼哈頓第五大道上排隊等候、搶購iPhone的蘋果粉絲的熱情,像颶風一樣撞開了大洋彼岸王建宙(中國移動總裁)的辦公室。一直都在苦苦探求中國移動互聯網戰略的王建宙在香港第一次見到iPhone時,就仿佛看到了中國移動的未來機遇。

  2007年11月,就有消息傳出中移動數據部部長高念書遠赴美國,與蘋果洽談合作事宜。蘋果當然知道這位全球最大移動運營商的來頭,但是,蘋果的談判代表依然傲慢,提出“要從中國移動收入中分成20%到30%”(在之前,蘋果與美國AT

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