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如何修煉成一個超級IP?

  “凱叔講故事”,是一個在2?10歲的孩子以及他們的媽媽中間,非常有影響力的自媒體公眾號。不到2年時間,這個公眾號擁有了400多萬用戶,并由此發展出了豐富的產品和贏利模式。

  講故事是王凱從小養成的愛好,也是他和孩子相處的一個最重要和最有效率的方式。一次在幼兒園家長群和一次在微博上的故事錄音分享,讓他確認了一件事,很多家長和孩子都有聽故事這個剛需。于是,他開通了“凱叔講故事”微信公眾號,給孩子們講故事。

  在互聯網時代,很可能一個好產品本身,就會帶來用戶量的激增,所以好產品本身就是一個最大的廣告。經過各種實驗,王凱認為好產品是需要高度場景化的。例如,針對孩子聽故事耽誤睡覺這個場景,王凱開發了“睡前詩”:在講完故事后,把一首考試會用到的詩按篇幅讀個7遍到15遍,每一遍都會比上遍聲音小那么一點點,到最后似有似無的時候孩子早就睡著了。

  王凱之所以能打造出優秀的場景化產品,與用戶的頻繁交互是一個重要原因。王凱認為,所有的產品應該拉著用戶一起 打造,一個人想到的產品絕對不是好產品。例如,王凱寫的第一本書,里面的插圖全是孩子們畫的,他征集了孩子們的作品。這本書的定價也是和用戶交互產生的。 他在微信后臺做了一次拍賣,先到先得,價高者得,當時第十名是688元,最高拍價是2,000元,再看看其他競拍用戶的出價,這本書的定價就有數了。

  越來越多的企業,在做品牌營銷的同時,要求帶來直接銷量。我們把品牌宣傳和渠道銷售的一體化稱作“品銷一體化”,即營銷進入渠道銷售環節,營銷直接變現。

  很多自媒體人選擇了把流量賣給廣告主的方式,但是王凱認為,總體而言,廣告始終是效率很低的變現方式。“品”一定要直接對接“銷”,自媒體的主要出 路,一定是電商。只有當有媒體的人開始有自己的產品,開始經商的時候,才叫真正的自媒體,因為這是把流量包給自己來實現杭州廣告海報設計它的商業價值,這是大趨勢。

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