OOB是汽車(chē)涂料的重要原料之一，國(guó)內(nèi)因生產(chǎn)技術(shù)不成熟，90%以上依賴(lài)進(jìn)口。全球有兩家供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)主要從其中一家E公司進(jìn)口。陳麗燕正是任職于E公司國(guó)內(nèi)代理的風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)員。

　　2011年由于E公司減少對(duì)中國(guó)OOB的供應(yīng)，導(dǎo)致下游生產(chǎn)企業(yè)夸大需求量，甚至跳過(guò)代理商直接與E公司接觸。E公司看到機(jī)會(huì)，于是將價(jià)格提高，繞開(kāi)代理商直接賣(mài)給生產(chǎn)企業(yè)。熟料，事態(tài)失控，在價(jià)格走高3個(gè)月上漲了45%后，市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)冷，企業(yè)急忙降價(jià)拋貨，E公司也遇到了在途貨物無(wú)人接單的窘境。

　　E公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理于是找到了代理商，要求他們幫忙接貨。代理商如果不接貨杭州樣本設(shè)計(jì)，可能影響與E公司的關(guān)系，但如果接貨誰(shuí)又愿意做賠本買(mǎi)賣(mài)？！陳麗燕陷入困境。

　　中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)集團(tuán)有限公司國(guó)際招標(biāo)中心處長(zhǎng)張運(yùn)認(rèn)為，可以接貨，但必須有條件：要求E公司在后續(xù)貨物上給你們折扣，以彌補(bǔ)損失；要求終止與下游企業(yè)的直接買(mǎi)賣(mài)行為；要求獨(dú)家代理資格。

　　北大MBA何利文表示，要分析E公司對(duì)中國(guó)的打算，如果持續(xù)減少供應(yīng)量，E公司退出中國(guó)市場(chǎng)是遲早的事，沒(méi)有必要接這批貨，代理商要另做打算。還要考慮這件事情是不是E公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理的個(gè)人行為，而非總公司的意愿，不妨與總公司取得聯(lián)系。

　　天美中國(guó)科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)張海蓉認(rèn)為，憑借她在品牌商多年的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外品牌商進(jìn)入陌生市場(chǎng)缺乏安全感，想尋求更多的渠道完全合情合理，所以在申請(qǐng)代理商資格談判的時(shí)候，就應(yīng)該把獨(dú)家代理等問(wèn)題談清楚。這次幫忙也是一次有利的談判籌碼。

　　北京儀器信息網(wǎng)CEO劉文玉則強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)代理商自己的實(shí)力，讓品牌商信賴(lài)、尊敬你們。

　　面對(duì)不地道的品牌商，代理商到底要不要幫忙？您又是如何看待這件事情的呢？